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      電商盛世下,貝貝網等垂直電商迎來新機會

      電商盛世下,貝貝網等垂直電商迎來新機會

      雙十一雖然是天貓創造的,但現在已經是一個電商全行業的銷售節日了,天貓外的商家也呈現了一片增長。知名科技自媒體人萬能的大熊就表示,很多跡象表明,很多垂直電商領域機,開始出現了新的機會,比如母嬰電商貝貝網。

      濟寧果殼科技

      2017-04-09 17:35:03

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      雙十一雖然是天貓創造的,但現在已經是一個電商全行業的銷售節日了,天貓外的商家也呈現了一片增長。知名科技自媒體人萬能的大熊就表示,很多跡象表明,很多垂直電商領域機,開始出現了新的機會,比如母嬰電商貝貝網。

      (以下分析來自知名科技自媒體人萬能的大熊)

      電商之變,從行業垂直到用戶垂直

      中國電商兩大巨頭是阿里和京東,在阿里和京東之后,其實還是有一個第二梯隊,包括唯品會、蘑菇街、貝貝網和蘇寧易購也都表現的還不錯,大家各自在自己的領域找到了存在的價值,但唯品會、蘇寧易購等趨于穩定,而一些新晉電商比較有沖勁兒,比如貝貝網近兩年正在快速發展,這樣說明了行業集中到了一定的程度,而新的機會也在孕育。

      貝貝網可以說是近兩年來的一個電商現象,只是之前在唯品會的光芒下,沒有得到足夠的重視。這家看似是母嬰電商的企業在兩年就做到了銷售額過四十億,如果在今年內實現其百億目標,那么就超過了唯品會的發展速度,甚至將超過京東的發展速度。其實還是非常值得注意的新現象,去年雙十一,貝貝網非母嬰商品銷售額較平時暴增20倍以上,85%的交易源自非標品,95%的交易源自移動端,而貝貝網的逆勢崛起,則驗證了自己不一樣的垂直邏輯,即圍繞媽媽人群打造移動購物入口。

      易觀認為媽媽人群掌握著家庭80%以上的購物決策權,服務好這個人群就能找到新的電商出口,貝貝網張良倫認為每一個媽媽背后都代表著一個家庭,她們的購物需求從母嬰延伸到了自己和家庭,貝貝網希望服務好這部分人群,以獲得新機會。雙十一非母嬰品類的增長也讓貝貝網“媽媽經濟”初見成效。

      從母嬰電商到平臺電商,兩個決策助長新機會

      貝貝網一看名字就知道是做母嬰電商的,其實也確實如此,這家公司的起步就是從垂直母嬰電商做起來的。其實中國做母嬰的電商也很多,為什么貝貝網就能在今天還繼續保持增長甚至進入電商的第二陣營呢?這里面我覺得原因有兩個,第一,貝貝網抓住了移動紅利。從一開始貝貝網就是移動端的購物商城,并沒有在PC端浪費太多精力,這在三年前還是非常先進的。這個空白期的把握,使得貝貝網搶到了移動互聯網電商的紅利,而其他平臺則在移動端的轉型上,大費周折。

      貝貝網的切入點也非常準確,主打母嬰電商,這其中又選擇了非標品,就算是雙十一數據,我們也可以看到非標品占據了85%的份額。非標品的選擇至關重要,之后的垂直電商比如跨境電商的競爭基本都是標品的競爭,這使得不少人都在價格戰中敗下陣來。這兩點重要抉擇讓貝貝網獲得了高速的發展,成為母嬰電商當之無愧的老大,月活是后九名的和,這個優勢已經非常大了,所以貝貝網也開始進行了自己新的轉型,基于7000萬媽媽用戶,貝貝網開始進軍平臺電商。

      深度滿足用戶需求

      其實垂直電商一直存在,包括最早的當當,也算是賣書的垂直電商,而后來出現了凡客、樂淘之類的垂直電商,這些垂直電商最終都沒有走到最后。大家往往都面臨一個重要的問題,不擴品類被巨頭擠死,擴品類則可能因為品牌稀釋還是無法和巨頭競爭。當然,那個時代的電商競爭主要是流量之爭,而且這些品牌做得都是標品。貝貝網創始人張良倫非常清晰的看到這不是簡單的擴品類的問題,而是如何滿足用戶的多元化需求的問題。

      移動互聯網和PC互聯網有一個最大的差別往往被很多人忽視,那就是移動互聯網是一個個體時代,PC互聯網是一個流量時代,如果用流量的思維去做移動互聯網,最終肯定是失敗告終,這也是為什么那些用標品打價格戰的沒有活到最后的原因。所以移動互聯網電商的核心還是用戶的深度運營,在這一點,張良倫提出了兩點寶貴經驗。一個是二三線消費市場出現的小品牌機會,那里的媽媽用戶相對于一線城市更為活躍,新品牌接受程度更高,這是一個值得關注的機會。另一個則是場景化購物的機會,這個機會其實也被很多大電商認同,基于內容、互動社區以及基于買手的精選貨架的場景式購物受到大家的歡迎,今年天貓還做了VR購物,也表明了這個趨勢。這兩點是大家進行電商創業可以關注的點,因為從這兩點出發,你還有機會和巨頭競爭。

      電商發展到今天,硬件基礎和信用體系已經非常成熟,機會往往不是出現在電商本身,而是出現在對用戶需求的解讀和對供應鏈的再造。移動互聯網給了小公司一個不錯的護城河,如果思路正確,垂直領域還是有很大的機會的。

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